工具丨业务型高管述职模板

文章总结了高层干部在年底进行述职报告时应该包含的内容和结构，主要分为对过去一年的工作总结以及对未来一年的工作规划。文章强调，对于高层管理者来说，利用过去一年的经验和教训来规划未来的工作是至关重要的。这不仅反映了高层管理者的日常积累和思考，还是对新一年工作安排的深思熟虑。

文章提出述职报告的整体逻辑应该遵循以下路径：首先是业务差距和问题激发新的管理和业务想法，然后是将这些想法转化为具体策略，策略又衍生出相应的目标。这些目标应有完整的工作计划和实施路径，并且能够被分解到不同的团队和个人去实现。

文章还详细列出了述职模板的框架结构，包括六个主要部分：

1. 对本年度业务完成情况的总结及差异分析；
2. 对本区域/产品线市场的分析，包括宏观经济、行业、市场、客户和自身的情况；
3. 本区域目前市场格局的现状与未来格局的诉求，涉及产品、客户和区域；
4. 未来本区域的市场机会点及市场空间，包括战略机会、关键项目和客户投资规划；
5. 支撑年度规划的销售预算，涵盖所需人员、结构、费用和成本；
6. 具体年度目标规划及实现举措，详细说明目标及实现这些目标的关键举措。

最后，文章提及这些内容和框架结构是基于TO B行业的述职模板设计的，供需要进行述职的高层干部参考。