华为营销铁三角运营机制：华为铁三角具体要做什么（终篇）

验证机会点阶段

在这个阶段，需要分析机会点以及其与华为战略的契合度，并提出匹配建议。此外，对机会点定级并撰写相关报告也是关键活动。

标前引导阶段

此阶段的重点是制定价值主张和赢单策略，并引导客户理解和认同这些策略。

制定并提出解决方案阶段

在这个阶段需制定整体的解决方案策略和技术建议书，同时主导交付团队的早期介入，并从可交付性的角度制定交付策略和方案。

谈判或者关闭机会点阶段

这一阶段包括督导合同谈判、参与谈判过程以澄清解决方案和交付方案等重要活动。

交接合同阶段

此阶段的关键是让交付团队澄清合同内容，并组织团队对合同进行详细澄清。

确认和接受客户PO阶段

代表华为，主导与客户进行PO确认和接受的过程，并根据需要提供SR和FR的相关咨询。

管理合同执行阶段

在合同执行阶段，关注的活动包括回款、提供必要的SR服务和管理合同与交付过程。

关闭和评价合同阶段

这个阶段主要涉及到合同的关闭，从解决方案和交付的角度参与到合同关闭中。

项目Sponsor

内部顾问负责提供战略指导，协调关键资源，通常由核心管理层担任。

项目负责人

项目负责人承担项目的最终经营结果，负责日常运作，包括项目分析、制定计划、成员管理、关键节点监控、策略决策、资源分配以及项目结项汇报和激励分配。