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互联网产品(toC)与企业级产品(toB)的差异【更新】

384 2024-01-27

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文章来源:
张在旺
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互联网产品与企业级产品的核心差异摘要

互联网产品(toC)和企业级产品/行业应用(toB)在多个维度上存在根本性差异。互联网产品是面向大众用户,以用户为导向,而企业级产品则是以特定客户为导向。

受众

互联网产品面向广泛的个人用户,而企业级产品则针对特定的客户群体。

核心竞争力

互联网产品的核心竞争力在于产品本身,而企业级产品则需要产品加上关系、潜规则和渠道。

决策方式

个人用户做出较感性的决策,而企业客户的团队决策则更加理性。

产品的关键

互联网产品注重用户的感受(Heart),企业级产品注重客户的胜利(Head)。

盈利模式

互联网产品主要采取免费模式,而企业级产品基本是收费的。

最终用户

互联网产品的用户多样化,跨度大,而企业级产品的用户群体较为明确,但其干系人更复杂。

需求

互联网产品需要不断探索用户痛点,企业级产品则针对领导痛点,需求范围通常由合同约定。

开发模式和周期

互联网产品采用快速迭代的开发模式,周期短,而企业级产品则采用重型流程,开发周期较长。

产品侧重点

互联网产品侧重用户体验,而企业级产品侧重功能、效率、安全性、稳定性和可靠性。

产品形式

互联网产品形式多样化,企业级产品则通常包含表格、表单、菜单、流程、权限等。

产品规模与行业领域

互联网产品小而美,跨行业;企业级产品大而全,针对特定行业。

市场与包袱

互联网产品面临开放竞争,无包袱;企业级产品处于半开放市场,需考虑系统集成和遗留系统整合。

用户粘性与传播

互联网产品用户易转换,口碑可快速传播;企业级产品用户转换困难,传播依赖于客户关系和渠道。

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张在旺
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