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读《营销管理》笔记

30 2024-01-26

读《营销管理》笔记

这一期分享《营销管理第15版第十二章 应对竞争和驱动增长》让我们一起走进营销管理。

本章包含如下知识:

一、增长

营销作用是驱动公司销售额和收入增长。营销擅长促进具备竞争优势和潜力新产品的销售。好的营销工作可以诱导促进口碑传播和扩散。

1.1增长战略

创建市场份额、国际扩张、发展忠诚顾客与利益相关者、收购、兼并和联盟、创建强势品牌、创建优秀的社会责任声誉、创新新产品、服务和体验、与政府和非政府组织合作。

1.2增长核心

增长核心产品可以提高利润

使品牌核心差异最大化。

通过现有的新渠道促进分销。

提供核心产品的新格式或新版本。

二、市场领导者的竞争战略(市场占比40%)

2.1扩大整体市场需求

市场领导者要寻找更多的新顾客或者使现有顾客加大产品使用量。

寻找新客户的方法:

2.2保护市场份额

市场领导者时刻注意保护现有业务不受竞争对手的侵犯。如何做到这些,最好的答案是保持“持续创新”,引领行业不断开发新产品、提供新的顾客服务,致力于资源的有效分配及低成本投入。

市场领导者可采用的6种防御战略:

2.3提高市场份额

企业的市场份额每提高一个百分点就能带来数千万美元的收益

三、其他的竞争战略

3.1市场挑战者战略(市场占比30%)

①确定战略目标和竞争对手,绝大公司的目标是扩大市场份额。

攻击市场领导者:一种高风险但具潜在高回报的战略,特别是领先者在该市场做得并不好的时候,此种做法很明智。

攻击与自己的规模相同,但不善经营或资金短缺的公司。这些公司产品老旧,价格高,不能在其他方面满足顾客需求。

攻击小的地方性或区域性公司。

攻击行业现状。

3.2市场跟随者战略(市场占有率20%)

克隆者:效仿领先者的产品、名字和包装,加以少许变动。

模仿者:从领先者产品中复制一些东西。

改良者:改良者对领先者的产品进行调整或改良。

3.3市场利基者战略(市场占有率10%)

在小市场中成为领先者,选择大公司不感兴趣的小市场作为目标。
市场利基者三项任务:创造利基、扩大利基、保护利基。

四、产品生命周期营销战略

4.1产品生命周期

五、经济低迷时的市场营销

探索增加投资的好处、与顾客更接近、评估预算分配、提出最有吸引的价值主张、调整品牌和产品供应。


本期(总计第81篇)分享完毕,敬请期待下一期

原文链接: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2NzQ4NjY3Nw==&mid=2247486177&idx=1&sn=749c90e70a55a46379e7e844314a1e95&chksm=cebb945bf9cc1d4dfdf3648e6b88fa189132c60509ac54aef9fe73b16121d8da5d359b4ff370#rd