跨越鸿沟：如何推广创新产品？

新能源汽车市场增长概述

根据乘联会数据，9月新能源乘用车零售销量达到61.1万辆，同比增长82.9%，而1-9月零售总量为387.7万辆，同比增长113.2%。这表明新能源汽车市场呈现出趋势性上升走势。新能源车国内市场渗透率达到31.8%，即每卖出3辆车中就有一辆是新能源车。

新能源汽车的历史与挑战

尽管新能源车的发明比汽油车早，但以前并未流行起来，原因在于售价高、里程焦虑和配套设施不完善。然而现在，随着技术进步和政策扶持，新能源车开始流行。

创新产品的扩散过程

根据罗杰斯的“创新扩散曲线”理论，创新产品市场接受过程分为多个阶段，消费者可分为创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者。不同消费者对新能源车的态度不同，影响其市场接受程度。

创新产品跨越鸿沟的案例

新能源汽车的普及受益于政策扶持和技术进步，特斯拉和比亚迪在推动技术发展方面发挥了重要作用。小米手机通过高性价比策略成功吸引了早期采用者和大众用户。而蔚来汽车采取租赁模式和电池租用服务，创新了商业模式，从而提高了产品的市场接受度。

创新产品跨越鸿沟的策略

要跨越鸿沟，需要针对早期大众用户的特征调整产品策略，增加用户价值。这包括提高相对价值和降低成本（购买成本、心理成本和时间成本）。提升用户价值的策略包括突出产品优势、简化产品使用、增加产品可试性和创新商业模式。创新产品的推广路径可能从军工/航天开始，逐步过渡到面向最终消费者。