“销售提成制”需要辩证地看，关键在于如何取长补短

提成制作为一种激励销售人员的模式，由于其明确的标准和简单的操作，被广泛应用于多个行业。然而，它也存在一些亟需解决的问题，特别是在企业文化导向、人员素质、业务特点和规模方面。在企业发展不同阶段，特别是初期，提成制可以起到关键作用，尤其适用于标准化产品的销售。

提成制具有多个优点：它提供了清晰的利润控制和个人收益获取标准，能有效激发员工积极性，推动业务增长，并且在招新人和考核方面相对简单。然而，提成制也存在不少缺点，例如可能导致对非销售团队成员的忽视、员工过分关注短期利益而忽略长期发展和个人能力提升，以及可能造成个人英雄主义，影响公司管理和组织能力的提升。

在具体行业中，例如2B行业，提成制仍然有其适用场景。但在一些大型企业，如华为，提成制并不是唯一的激励模式。中小企业在考虑改变提成制时，需要慎重分析，因为它涉及到企业运营机制的整体设计。提成制可能会导致员工把客户资源视为私产，不愿分享，从而产生公司内部矛盾。

提成制的高风险和不稳定性可能会减少员工的归属感，导致高流动性，从而影响公司和个人的长期发展。因此，企业在应用提成制时需在细节上克服这些缺点，或在其他激励模式中融入提成制的优势，以适应当前的业务需求。