【每日一学 20231124】安索夫矩阵(ANSOFF)

2023-11-24 11:13:00
朱美玲
原创
92
安索夫矩阵是策略管理之父安索夫博士于1957年提出的营销策略模型,该模型以“产品”和“市场”作为两大基本面,提出了4种不同组合下的营销策略,是营销分析中应用最广泛的工具之一。其主要逻辑是通过选择4种不同的成长性策略来实现企业增加营收的目标。该模型广泛应用于产品线业务计划和营销策略的制定,如图下图所示。

这4种组合对应的4种策略分别简单解释如下。
1.市场拓展策略

企业将现有产品卖给新的市场,这样就扩大了市场的范围。其关键点不是开发新产品,而是在新的市场中找到和原有市场具有相同需求的客户群。通常情况下,在新的市场中,老产品的产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术并没有大的改变。例如,将原来销售市场定位为中国市场的手机卖给印度市场。


2.组合策略

企业推出全新的产品卖给以前没有进入过的市场。这种策略面临两大考验:一是市场全新,以前没有接触过,没有经验可供参考;二是产品全新,没有经过市场检验。在这种情况下,企业就需要对新的目标市场和产品的技术成熟度进行详细分析,从市场可行性、技术可靠性以及经济可行性等方面综合考虑,制订出恰当的业务开展计划才能实施。


3.市场渗透策略

将企业现有的产品卖给现有市场,以扩大市场占有率为目标,采取促销或是提升服务品质等手段,从竞争对手手中争夺客户,提高市场占有率。这种策略并不会开发新的产品,而是开发新的营销手段。


4.产品拓展策略
企业向现有市场推出新产品,通常采取产品延伸的策略,以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关联的新产品给现有的客户,提高产品在市场中的占有率。

来源:《华为能,你也能 IPD产品管理实践 》
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