【每日一学 20231109】需求分析BSA法

产品的卖点不是一成不变的，会随着客户需求的变化而变化。基本需求与满意需求是竞争对手和企业自身都能够提供的，是市场的“红海”。“对手卖点”和“自身卖点”部分构成了竞争的差异化。而各企业能力之外的部分是客户潜在的需求，也是客户兴奋型需求的隐藏之处。只是现在还没有产品能够满足这部分潜在需求，这是产品未来的卖点，也是市场的“蓝海”。

随着时间的推移，今天的满意需求明天会成为基本需求，今天的卖点明天可能就不是卖点了，未来的潜在卖点会成为现实的卖点。什么是未来卖点呢？这就需要企业提前探索客户未来的潜在需求，提早做好技术储备。

来源：《华为能，你也能 IPD产品管理实践》

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