【每日一学 20260609】商业机会分析过程

业务审视：对于由企业管理层负责战略管理的部分业务，通过分析价值趋势，结合企业自身的产品组合现状、投资条件、战略规划和战略目标，进行业务设计。

业务计划的目的：分析市场趋势和价值转移趋势，企业基于自身组织体系进行业务设计，为客户创造更大价值，同时实现自身商业价值。

业务计划主要在战略规划的牵引下进行。战略规划要求有年度日历，按合适的节奏有计划、有步骤地实施，使企业能够制订清晰的远景规划和长期目标，并有效传达和执行;比竞争对手更早发现和抓住机会;有效分配资源，充分利用资源，创造最大的收益;帮助公司成长为一家稳健、持久、健康和以市场为驱动的公司。其核心的逻辑主线是：以价值转移趋势分析、客户需求偏好发展预测和客户系统经济分析为牵引，围绕客户选择和价值定位、价值获取/利润模式、业务范围、战略控制等多个方面进行业务设计，确定公司、子公司、产品线、地区部、GTS和功能部门的中长期发展战略、里程碑、经济目标。

市场洞察(也叫市场评估)的主要内容：看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会。