【每日一学 20231128】资源配置721原则

2023-11-28 17:05:00
朱美玲
原创
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产品开发是一种投资行为,这种投资不仅表现在对单个产品的投资上,也表现在对公司、产品线资源的合理配置上,通过将有限的资源进行合理配置以期获得最佳的投资回报。这个道理就如同股民买股票一样,别把鸡蛋放在一个篮子里,通过资金的合理配置,一方面规避风险,另一方面谋求最佳的投资回报。 

资源配置的721原则是通用电气前CEO杰克·韦尔奇提出的,起初主要用于对员工的绩效管理。他认为,一个公司里,有20%的人是好的,70%的人是中间状态的,10%的人是差的。一个善于用人的领导者,必须随时掌握那20%和10%的员工,以便实行精确的奖惩措施,进而带动中间状态的70%的员工。这个用人规律也叫“活力曲线”,就是要激励20%的人,激发70%的人,激活10%的人。后来被广泛用于公司对产品线和产品的资源配置上,以及营销活动对市场区域和渠道的资源配置上。 

如果把对产品线、产品、市场和渠道的投资视为一个个投资项目的话,这些项目对公司的发展和价值应具有不同的战略地位。通常可以把这些项目分类为聚焦项目、突破项目和布局项目。 
1.聚焦项目 聚焦项目也就是公司或产品线的现金流项目,如现阶段或近期给公司和产品线带来现金的项目。缺少聚焦项目,公司运营和发展就缺乏财务支撑。 
2.突破项目 突破项目是指市场潜力巨大,但竞争也较为激烈,通过努力可以扩大销售额,有望近期成为明星产品的项目。 
3.布局项目 布局项目是指市场潜力较大,目前竞争尚不激烈,但对公司未来发展具有重大影响的项目。 

对于这三类项目,按照721原则,建议资源配置的比例为,70%的资源配给聚焦项目,20%的资源配给突破项目,10%的资源配给布局项目,如图下图所示。以华为为例,2016—2018年,华为无线的4G产品还是主要的产粮区,属于聚焦项目,应投入70%的资源;5G产品属于重点突破项目,有望成为明星产品,应投入20%的资源;物联网则属于布局项目,应投入10%的资源。

来源:《华为能,你也能 IPD产品管理实践 》
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