【每日一学 20231122】SPAN分析工具

2023-11-22 13:28:00
朱美玲
原创
149

SPAN 的全称是 Strategy Positioning Analysis, 即战略定位分析。

SPAN分析工具主要用于选择细分市场。市场那么大,细分市场又那么多,到底选择哪个细分市场作为产品线进入的目标市场呢?可以用SPAN工具从“细分市场吸引力”和“竞争地位”两个维度对细分市场进行优先级评估,以确定哪些细分市场可以作为企业/产品线的目标细分市场,并为这些选定的细分市场提供产品和服务。 


分市场吸引力主要从市场规模、竞争程度、市场增长率、市场收益率和战略价值等方面进行评估。竞争地位主要从市场份额、产品优势、品牌优势、渠道能力等方面进行评估。评估的目的就是确认该细分市场有没有盈利潜力,企业能不能获利。

不同的细分市场,分别进行SPAN分析,可以得到其在SPAN矩阵中的信置,如下图所示。对落入不同象限的细 市场吸引力分市场,实行不同的投资策略。
(1)对于处在SPAN图右上象限的细 获得 增加技能 投资分市场,其投资策略是增加投资。
(2)对于处在SPAN图左上象限的细分市场,其投资策略是获得技能。
(3)对于处在SPAN图右下象限的细分市场,其投资策略是重新划分细分市场,以获得组合优势。
(4)对于处在SPAN图左下象限的细分市场,其投资策略是尽量避免进入这种细分市场,如果已经进入,那么就可以考虑退出了。

来源:《华为能,你也能 IPD产品管理实践 》
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