B2B营销策略：如何7步建立高效的营销增长策略？

在2015年前后，B2B营销界引入了一种新的概念，即ABM（目标客户营销），这是一种基于LBM（位置基础营销）的客户中心营销策略。ABM的核心是TEAM模型，这个模型的每个字母代表了该策略的不同阶段：T代表客户锚定，E代表营销互动，A代表全链激活，M代表效果评定。

具体来说，TEAM模型的实施包括：

• 客户锚定(T)：选择最有可能成为客户的企业并创建理想客户清单。
• 营销互动(E)：为目标客户的决策者在不同决策阶段提供定制化的信息和服务。
• 全链激活(A)：识别客户活跃状态，使营销和销售部门协同工作，以便在最佳时机进行销售转化。
• 效果评定(M)：通过测量全生命周期的客户数据流转，来调整客户优先级和优化ABM流程。

执行TEAM模型的策略涉及以下七个步骤：

1. 确保团队之间协调一致。
2. 明确业务目标。
3. 选定并细分目标客户。
4. 识别关键的采购委员会成员。
5. 确定适当的投放规模。
6. 根据客户需要定制内容。
7. 衡量效果并证明ABM策略的成效。

结语强调，通过以客户为中心的理念和结合TEAM营销策略的七个执行步骤，B2B营销可以实现更高效的增长。这一点提供了对B2B营销人员的实际帮助。