B2B的营销增长：有哪些独特的营销策略和执行方式方法？

随着2023年的到来，2B营销的困难程度有所增加，销售人员不再只是负责购买流程，因为今天的买家倾向于自行研究并选购商品，尽可能减少供应商的影响。有29%的买家仍与销售人员交谈以获取产品信息，而57%的买家在与供应商通话之前就已经做出购买决策。

这种情况反映了2B销售的变化，传统的营销策略在影响买家决策方面变得无效。由于世代的更迭，B2B营销需要适应新的变化。

一、传统2B与现今2B的区别

• 在营销核心上，传统2B聚焦于通过渠道获客，而现今2B更注重“以客户为核心”。
• 在营销形式上，传统2B采用的是基于线索的营销（LBM），现在则转向以目标客户为中心的营销（ABM）。

二、现今B2B的ABM营销战略示例

文章接下来提供了具体的ABM营销战略示例，但在摘要中未提供详细描述。

三、B2B营销执行方法——“9式1厅”

最后，文章介绍了B2B营销的执行方法，具体内容在摘要中未予以展开。

结语部分指出，B2B营销从战略到策略执行具有很强的操作性和可执行性，希望能给读者带来启发。同时预告明日更新关于B2B全渠道打造的内容，这也是具有很强执行性的干货，并鼓励读者关注和收藏。