做增长前，你必须考虑清楚这件事

摘要

在用户增长领域，许多专家提出从AARRR或RARRA模型入手，然而在战术层面之上，还需考虑更高维的战略问题：目标市场的选择。市场大小、趋势等因素都会影响增长的难度和策略。

01增量市场和存量市场

目标市场的分析可以简化为增量市场和存量市场的区别。增量市场随着市场本身的扩大而增长，例如Facebook、Airbnb和抖音，而存量市场则需要通过提供超越竞品的用户价值来实现增长。在存量市场的增长更为艰难，因为产品同质化和巨头竞争对手的存在。

02找到新需求

在存量市场中实现增长的一种方法是找到用户的新需求，创造新赛道。例如猎豹移动的清理大师项目，它通过开发清理功能而非安全功能，创造了全新的市场并最终成功上市。

03找到新定位

另一种方法是通过新的定位来更换赛道。脑白金将产品定位从“保健品市场”转变为“礼品市场”，而神州专车则通过强调“安全”来获取网约车市场中的细分市场。

04找到新场景

第三种更换赛道的方法是探索未被竞争对手充分利用的新场景或渠道。拼多多便是通过微信分享的场景实现病毒式的用户增长，从而在电商平台中快速突起。

结语

要实现用户增长，关键在于识别市场状况并在存量市场中找到新的增量市场。在拥挤的赛道上寻求增长前，应先停下来考虑如何切换赛道，这是更为关键的步骤。

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