美团在“百团大战”中脱颖而出赢得60%的外卖市场秘密

一、中国百团大战的起源

中国的百团大战源于美国Groupon团购网站的蝴蝶效应。Groupon自2008年成立后快速发展，至2011年申请IPO，估值达250亿美元。这引发了中国VC和创业者的极大关注，导致短期内团购网站激增至5058家，引发了2010年的团购元年和所谓的“百团大战”。当时的市场策略主要是通过广告来争夺市场份额。

二、战略认知解读

战略是找到一个问题的支点并集中有限资源进行撬动。好的战略必须依附于某个实体，如产品、用户等。亚马逊创始人贝索斯将战略比喻为集中力量的杠杆作用，强调以用户为中心的价值。

战略杠杆的支点通过三步来寻找和应用：首先是找到市场增长的关键因素；然后是舍弃其他因素专注于这一个；最后是围绕这个要素组合其它因素。例如，美团以消费者为中心，围绕用户需求构建平台和商家关系，确立了其市场地位。

增长飞轮模型解释了如何围绕一个不变的核心（如用户体验）来驱动公司的持续增长。亚马逊通过不断提高用户体验，驱动增长飞轮。

三、美团的战略成功

美团以消费者为中心的战略决定了其市场策略，放弃线下广告而选择在线上流量和地推团队上投入资源。这一战略让美团在百团大战中脱颖而出，从而在市场竞争中取得了领先。

四、总结

美团的成功依靠的是清晰的战略支点和基于此的决策。在2011年的团购市场广告战中，美团避免了无效的广告投入，并通过其战术决策最终赢得了市场。其他团购网站由于没有明确的战略支点，最终在市场竞争中被淘汰。