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定价策略:如何跟“甲方爸爸”提钱不伤感情?
188 2023-08-19
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首先,定价决定你的收益,也就是你能在市场上保持多久;
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其次,你被你设置的初始价格卡住了,提价困难,导致利润难以提高。
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系统问题:设备无规律且高频异常重启;固件被异常擦除,导致客户批量退货;
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功耗异常:仅仅一周时间,设备直接馈电;
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静电问题:正常开锁过程,人体静电导致设备出现死机,无法开锁;
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报警异常:客户在家的情景下,频繁收到门锁异常报警;
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结构问题:频繁开锁,把手内部弹簧断裂;
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物料问题:采购交期延误,导致无法及时发货;
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运输问题:运输导致内部器件脱落,影响产品正常使用;
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……
自上而下定价
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分析消费者从你产品得到的直接收益或价值;
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填写收益矩阵表格,把各种直接收益填在第一列;
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把深层动因填在第二列,依次类推;
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最后分析得到基本动因:减少痛苦、快乐。
自下而上的定价
结论
原文链接:
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5NTQ1ODM3MA==&mid=2247485552&idx=1&sn=df1c4929d5ed59086141d2f28a27fe3a
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