一、自我营销策略

1.聚焦于自己

为了更好地把自己“销售”出去（拿到心仪的Offer），我们要主动分析自己的内心与外在。例如，我想做什么，我可以做什么;我现在拥有哪些特长，离自己想做的事还缺什么，为了未来的长远发展还需准备什么;在AI时代，我需要学习什么，才能跟上时代，如何把自己过往经验的价值发挥出来；等等。
在市场上每一款产品的生命周期中，通常都包括市场调研、产品需求定义、产品研发、产品制造、产品销售及产品维护等一系列活动。把打造产品的思维用在自己这个特殊的“产品”身上，我们的思路会更清晰，目标会更明确。把产品生命周期中的活动与自己的目标对照着列成一张表，梳理并执行，是不错的方法。

2.善于反思，踏实前行

当自己这个“产品”不好销售时，我们需要停下脚步反思。例如问自己:职场上需要的工作能力已具备了吗？这个机遇适合自己吗?已经准备好应对跳槽的风险了吗？.....如同产品不好卖时，销售人员需反思是产品的功能、性能不如其他产品，还是价格存在问题。
在职业规划的道路上前行，我们通过不断反思，可以改正心浮气躁的毛病，聚焦底层能力的培养，持续铸造实力。

3.被需要，而不是求需要

在实现前面两点的基础上，坚持不懈地在某一领域钻研。例如，作为测试工程师，在测试分析与设计、测试工具开发、自动化测试、团队管理能力、业务管理能力中选择一个或几个方面深入研究，我们会有所进步，甚至成为他人学习的榜样，我们的个人职业品牌也就形成了。假以时日，会有工作主动“找”上门（例如我们将简历发布在网上，招聘人员会注意到我们的某项突出能力正好是他的公司所需要的）。

二、求职中的自我推销方法

FAB销售模型是产品销售中常用的结构化模型。把它用在人身上，其各节点的含义和解释如表所示。

其中，特性、优势的主体是求职者，而利益的主体是客户。这种切换主体的思维很重要，可以提醒我们思考自己可以为客户创造哪些价值，从而无论在工作中还是在求职时都呈现出应有的职业态度。
用一句话概括，FAB销售模型体现的求职逻辑是因为我有XX能力（特性），所以可以发挥XX作用（优势），可以给客户（公司）带来XX利益。
当我们把自己当成产品时，首先要让自己具备某些方面的能力(特性)，这是找到合适工作的前提，所以在求职的准备阶段，要重视提升自己的能力。有了特性，特别是他人不具备的特性，方能突出自身的优势，进而向客户说明自己可以给他们带来哪些利益，从而增加拿到Offer的概率。需要强调的是，所谓求职的“准备阶段”，从广义来说贯穿于我们大半个人生，包括学生时代的学习、职业生涯的工作，我们一直在不断打造、升级自己的能力，即在不断地塑造自己的个人职业品牌。但在现实中，很多人并没有认识到这一点，而是狭义地认为具体求职过程中的某段时间才是准备阶段。

三、自我特性评估

（1）模糊的评估。

一般情况下，我们很少评估自己，但在求职这个特殊阶段，我们必须对自己进行评估，以便准备求职简历。
对于一些人来说，要自拟一份简历，好像比登天还难，特别是在互联网并不发达的年代。在各种样式的简历中，有写大段文字介绍自己的，有流水账式记录经历的，有只包含一张个人信息表的......五花八门，面试官看得眼花缭乱，抓不住关键信息，更看不明白求职者有什么优势。
理论上，求职者是最了解自己的人，但展示给面试官的简历往往是对自己这个特殊“产品”的模糊的评估。

（2）模板式的结构化评估。

如今，在求职的准备阶段，很多人会使用在网上找到的简历模板，然后按模板填写自己的信息，对自己进行模板式的结构化评估。虽然这种评估比模糊的评估要好，能让面试官获得关于求职者的、层次分明的信息，但也有不少求职者套用模板时，未思考模板为什么要包含某些要项，这些要项是否足以展示自己的特性，能否体现自己相较于其他求职者的优势。

（3）厂家思维评估。

厂家思维评估就是站在买家的角度来评估自我特性。
求职，简单来说就是要找到买家（公司）来购买自己的脑力或体力劳动。那么怎样才能让买家‘下单”，即让买家觉得我们的能力可以解决某方面的问题，值得投资?
值得注意的是，现实中往往产品（求职者）多，而买家少，这就更需要我们用厂家思维来评估自己这个产品的特性了。

来源：《软件测试从业红宝书》