营销增长之定价驱动增长

营销增长之定价驱动增长摘要

在市场竞争中，企业常因品牌或战略问题而陷入无益的销售价格战。然而，两种主要的竞争机会思考可以引导企业走出困局：一是通过找到并占领大的品类市场来切分更大的市场份额；二是发掘生活场景中的需要，创新以满足这些需求。

针对第一种机会，企业的步骤包括创造新品类、占据品类市场、培育市场认知以及扩展品类应用。这种策略虽然仍是传统企业的主流战略，但在当前中国市场已显得不足够。

第二种战略机会着重于理解消费者的生活场景和欲望，进而创造符合这些场景的产品和服务。真正的心智占领在于将品牌融入消费者的生活方式，并与其价值感和社会身份认同相结合。

两种战略机会在消费者价值感的角度上有所不同。品类市场策略倾向于通过降低价格提高性价比，而基于生活场景的策略则通过提升品牌价值感来实现性价比。

不管采取哪种战略，价格始终是关键的战略手段，因此定价策略在营销增长中起着不可忽视的作用。定价的核心是性价比，而性价比的底层逻辑则建立在价值感之上。