扫码阅读
手机扫码阅读

落地页转化分析,你还在用漏斗模型吗?

56 2024-10-30

我们非常重视原创文章,为尊重知识产权并避免潜在的版权问题,我们在此提供文章的摘要供您初步了解。如果您想要查阅更为详尽的内容,访问作者的公众号页面获取完整文章。

查看原文:落地页转化分析,你还在用漏斗模型吗?
文章来源:
三元方差
扫码关注公众号
落地页分析路线摘要

摘要

本文介绍了如何从数据分析的角度出发,以用户购买决策流程为核心,对互联网产品的落地页进行有效分析,以提升转化率。

落地页分析的主观性和局限性

通常,落地页分析较为主观,围绕视觉感受和用户吸引力展开。较为先进的团队可能会采用漏斗模型进行数据分析,但这种方法容易导致对KPI的过度关注,从而使页面改版朝奇怪方向发展,反而可能不利于整体转化率。

引导而非诱导

真正的分析目的是提升最终转化率,而不是仅仅提升漏斗的各个层级转化。这需要从激发用户购买意愿出发,强调“引导”而非“诱导”。

理解消费者购买行为模型

通过消费者购买决策模型和AISAS模型,我们了解到消费者购买行为是连续的过程,涵盖多个心理阶段,如引起注意、兴趣、收集信息、评价方案等。

数据驱动的转化分析

要增长,就需要能够通过数据衡量每个阶段的转化,从而发现问题所在。分析落地页时,应当关注用户购买链路的每个步骤,如广告点击、首屏吸引力、信息收集、价格评价和最终的购买决定。

总结

数据分析的核心在于解释为何某些现象会发生。通过用户购买决策流程的分析,可以揭示用户实际遇到的问题,这些问题通常是传统页面转化漏斗无法解决的。发现了用户在落地页转化中遇到的具体问题,便能更有针对性地优化落地页。

想要了解更多内容?

查看原文:落地页转化分析,你还在用漏斗模型吗?
文章来源:
三元方差
扫码关注公众号