营销增长：新的会员制发展驱动营销增长

会员制发展驱动营销增长摘要

会员制越发成为企业营销增长的关键。随着数字化时代的到来，会员制面临新的挑战与机遇。

一、新时代的挑战

新数字基建、新数字生活、新消费人群和新消费理念等，为会员制运营带来了新的机遇。如小红书、抖音、微信小程序和直播等新平台，提供了更新的运营思路和策略，要求我们打破固有的认知墙。

二、新会员机制的特点

新时代的会员制重在人际逻辑关系，突出三个“新认知”：

• 新认知1：将会员视作伙伴和拥护者，而非单纯的消费者或数据用户，这反映了双方互为朋友的态度。
• 新认知2：会员运营的本质是建立积极、紧密、持久且有意义的人际关系，这关系超越了单纯的营销目的。

会员管理应被视作运营，不仅是营销。重要的是与会员共同成长，创新关系，提供价值观的共融、情感归属和场景需求的互相支持。

践行者宣言

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践行者宣言

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