开源软件商业模式分析

开源商业化系列文章摘要

本系列文章继续探讨了开源软件的商业化问题。作者首先指出了《中华人民共和国网络安全法》实施后对开源软件作者责任的关注，并强调了作者应承担的安全漏洞报告和修复责任。

开源软件的商业模式

商业模式涉及三个方面：卖什么（What）、卖给谁（Who）以及如何卖（How）。本文主要从卖什么的角度，探讨了开源软件的几种可能的商业化途径。

1. 直接卖开源软件源码

虽然源码销售符合开源协议，但现在这种模式已不可行。云主机应用商店提供镜像是一种新变种，但市场接受度不高，故不推荐。

2. 卖商业授权

卖商业授权可行，但有前提条件和风险。适用于技术门槛高的产品，如MySQL。

3. 卖增强版本

卖增强版本是个可行的多赢方案，但需要注意功能划分、用户支持以及增强版的授权保护。

4. 卖服务

支持服务在国内难以实施，定制开发和咨询培训可作为额外收入，SaaS服务是一个可行的模式。

5. 其他业务变现

大公司可通过其他业务变现，如Google的Chrome和微软的开发者生态。

6. 卖流量

卖流量适合C端软件，如火狐浏览器，但在国内难以复制。

7. 通过生态盈利

通过生态盈利是高阶玩法。Android是一个成功案例，但这种模式难以模仿。

8. 基金会

基金会是一种成熟的运作模式，对国内开源软件来说实施有难度。

文章还提到，商业模式要结合产品场景和目标客户群体来确定，没有一成不变的最佳模式。最后，作者介绍了自己的背景和对相关话题的兴趣。