如何厘清战略定位、市场定位、品牌定位、产品定位？一文讲透。

文章主旨：

通过梳理战略定位、市场定位、品牌定位和产品定位的概念及逻辑关系，帮助企业明确定位方法及实践路径。

关键要点：

• 战略定位是顶层设计，决定企业的价值创造方向和边界，回答“做什么”和“不做什么”的问题。
• 市场定位明确企业在市场中的位置，关注目标消费群体、赛道选择和差异化价值。
• 品牌定位建立消费者认知，通过语言和视觉传递品牌“我是谁”及差异化形象。
• 产品定位针对单品，强调目标人群、差异化价值及与产品家族角色的协调。
• 四者存在交叉但分属不同视角，战略定位是最顶层，其余三者各有侧重且互为补充。

内容结构：

1. 引入问题与背景

文章基于读者需求，讨论战略定位、市场定位、品牌定位和产品定位的概念及关系，指出战略定位最难定义，并从定位理论的起源和演变入手分析。

2. 概念回顾与区分

• 品牌定位：起源于特劳特定位理论，旨在建立消费者心智中的品牌认知，回答“我是谁”，突出差异化。
• 市场定位：明确企业在市场中的赛道选择、目标人群及差异化价值，是整体性的市场视角。
• 产品定位：关注单品的目标人群、售价及差异化价值，是市场定位的缩小版，同时需考虑产品角色及与现有产品的关系。

3. 战略定位的定义与难点

• 不同理论对战略定义各异，但麦肯锡定义“何处竞争、何时竞争、如何竞争”最为中肯。
• 战略定位是企业的顶层设计，决定“做什么、不做什么”，设定企业的价值方向和边界。

4. 四者的逻辑关系

战略定位是顶层设计，包含市场定位和品牌定位的内容；市场定位是市场视角，关注消费人群、产品和渠道；品牌定位是认知视角，聚焦语言和视觉的消费者认知；产品定位是单品视角，强调单品的目标人群和差异化价值。

5. 虚拟案例分析

通过虚拟企业案例，逐层分析四种定位的应用：

• 战略定位：聚焦健康饮品赛道，避开高糖市场，主打低糖/零糖竞争力。
• 市场定位：锁定18-30岁注重健康的年轻消费者，突出“健康+风味”的差异化价值。
• 产品定位：气泡水以“零糖零卡+水果味”为卖点，价格体现健康溢价。
• 品牌定位：通过设计与宣传，传递潮流、健康的品牌形象。

6. 实践建议

企业需根据自身定位需求选择具体定位方法：战略定位解决方向问题，市场定位明确具体赛道和人群，品牌定位强化品牌认知，产品定位优化单品策略。

文章总结：

通过全面梳理定位概念及逻辑关系，文章建议企业根据实际需求有针对性地开展定位工作，确保战略清晰、执行到位。

反对派

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反对派

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