营销增长：单品定价是三种力量的权衡

摘要：营销增长中的单品定价策略

本文探讨了市场营销中的定价管理，并分享了定价的实用思考方法。首先，强调了产品价格体系的重要性，其中包括基于品牌/产品定位、成本、毛利要求的零售价设定，公司渠道策略下的价格梯度划分，以及日常价、小促价和大促价等价格种类的设定。

产品架构下的价盘思考

文章指出，企业的价格表实际上就是其利润表，而核心在于价格带分布策略。价格带的设计需要考虑常销产品、利润产品、形象产品、阻击产品四大产品维度，并与产品组合策略相匹配。此外，还提到了两种高频促进策略：一是细分需求的匹配，二是腰部产品的场景围绕。作者指出这种价盘思考适合大型企业，而初创企业往往从单品思考开始，再逐渐延伸至产品架构。

单品定价的深入思考

文章最后针对单品定价提出了“三思”的概念，虽然未详细展开，但预示着对单品定价进行深入分析的重要性。