身价90亿“直播女王”薇娅比李佳琪牛在哪里（二）

文章摘要

本文探讨了直播领域中两位知名主播薇娅和李佳琪的选品策略。薇娅的选品范围更广泛，除了美妆个护，还包括服装、珠宝配饰和图书音像等品类，而李佳琪主要侧重于化妆品和个护。

选品优解与消费互相替代性竞争

文章首先强调了品牌产品之间消费互相替代性的竞争，提出消费需求为“一”，而产品解决方案为“多”。通过列举脱毛仪、低度酒等例子，讨论了品牌产品竞争、平行竞争和愿景竞争三种不同层次的竞争者，并指出化妆和个护品类因其日常需求而易于确定品类范围。

薇娅的选品策略与消费叠加性

接着文章分析了薇娅增加珠宝配饰和图书音像等品类的原因，引入了“消费叠加性”的概念，指出某些产品虽然复购率不高，但在短时间内可能会购买多件。因此，薇娅的选品团队利用消费叠加性增加了服装、彩妆、配饰的选品权重。

消费叠加性在选品中的应用

文章建议，在用户需求不明确的情况下，首先应考虑复购率高的产品，其次是消费叠加性高的产品。指出复购率高和消费叠加性好的产品很罕见，但它们反映了用户消费概率的高低。

直播选品的复杂性

最后，文章强调直播选品的复杂性，它不仅涉及对商品的了解，还要求选品师懂得与商家沟通。强调选品失败可能导致直播翻车，并以李佳琦的不粘锅事件为例，说明直播翻车的严重后果。

结语

文章以此为契机分享选品知识，呼吁关注后续分享，并暗示下一篇文章将围绕选品的复购性进行讨论。