IPD详解：产品线规划.步骤1.理解市场 V1.0

文章摘要

前言

市场管理（MM）具有三重含义：MM方法论、MM流程以及MM规划体系。MM方法论聚焦于选择广泛的业务机会，并以市场为中心来制定战略和规划以实现最佳业务成果。

MM方法/产品线规划

MM方法或产品线规划涵盖六大步骤：理解市场、市场细分、组合分析、制订业务计划、融合和优化业务计划以及管理和评估业务计划。

理解市场

• 战略运营流程ISOP：实现了各职能部门在管理上的集成，围绕公司战略进行所有管理活动。
• 产品线业务规划：也称产品路标，是中长期战略规划的基础，对外支持销售和客户互动，对内指导资源分配。

市场分析工具

市场分析工具主要包括3C模型、5力模型、PESTEL分析工具等。其中，3C分析信息量最小，PESTEL分析范围最广，5-Power工具适用于新行业竞争分析。企业可根据实际情况灵活运用。

SWOT分析

SWOT分析帮助识别市场机会和威胁、以及企业的优势和劣势，以便制定策略。

市场地图与业务设计

通过扫描市场制作市场地图，可视化市场交易行为。市场地图主要用于市场细分和业务设计，包括客户选择、利润模式、战略控制点以及经营范围的设计。

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文章来源：

流程管理范特西

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