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市场分析如何入门

37 2024-01-27

市场分析如何入门

01

这一期我们聊如何做市场分析。

前一期我们聊行业,泛指你对各行业的认知以及自己独到的见解,这个行业多是你安身立命的落脚点。俗话说的好,男怕入错行,行业分析是让我们了解所在的行业,算是了解自己,那么市场分析呢算是了解外部,好比一个人,我们既要认知自己也要了解我们所处的环境,这样我们才好适时的做出调整。下图是行业分类,仅供参考。

02
什么是市场分析

承上我们掌握了如何认识自己的方法,接下来我们分享了解外部市场的方法。

是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是: 搜集有关资料和数据,采用适当的方法,分析研究、探索市场变化规律了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求,了解市场对某种产品的需求量和销售趋势,了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况,了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化,并从中判明商品供需平衡的不同情况(平衡或供大于需,或需大于供) ,为企业生产经营决策--合理安排生产、进行市场竞争,和客观管理决策--正确调节市场,平衡产销,发展经济提供重要依据。

03
市场分析的意义

市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量,开拓潜在市场,安排好商品地区之间的合理分配,以及企业经营商品的地市场占有率。通过市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。对于公司或个人做好市场分析的意义如下:

04
怎么做市场分析

市场分析框架

行业背景

对行业有整体的了解,需要解读行业经济发展状况,处于下行还是上行,属于康波周期的哪个(繁荣、衰退、萧条、回升)阶段?是否是国家大力支持的产业,哪些属于势头正旺,哪些属于刚刚起步。

竞争态势,了解相关行业前四名企业的市场占有率,如果处于完成垄断的市场壁垒很高

谨慎进入,市场占有率低,处于完全竞争的格局,这样的市场可考虑进入,在行业内这样的产品没有形成品牌效应,产品品牌没有占据用户心智,这类市场可以做差异化产品,找准自己的定位后,在市场中可以获得一份蛋糕。

市场现状

这一环节主要通过分析人口数量、产品可付费的人群数量、单价等来推测出未来的产品产值空间能有多少?

微观个体

分析用户,根据不同产品特性,分析用户的性别、年龄、喜好、职业等等做出精准的用户画像。

商业模式

商业模式=“商业”+“模式” 商业的本质,是交易;模式的本质,是结构。商业模式,就是利益相关者的交易结构。商业模式是连接客户价值和企业价值的桥梁。商业模式为企业的各种利益相关者,如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。设计商业模式,就是设计利益相关者的交易结构。

商业模式的类型:

商业模式包含的内容:

05
收集信息渠道

原文链接: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2NzQ4NjY3Nw==&mid=2247485224&idx=1&sn=83592398135bd6aa11e473683bdf6b0d&chksm=cebb9992f9cc1084e935d5f8adf10f533ed411a2968223f59f4aa65440236b96146f22aa8a43#rd