渠道策略体系完整版

渠道策略体系摘要

渠道对于品牌而言是传递价值的重要管道，包括品牌触点渠道和价值交换渠道。本文主要围绕渠道的本质、突破策略、进入次序、招商策略及渠道运营进行分享。

一、渠道的本质

渠道的核心是作为价值流通的“管道”，其目的是帮助品牌将产品价值传递给消费者。作者通过梳理渠道分类和节奏，以及家居渠道的示例来加深对渠道基础认知的理解。

二、渠道的力量

渠道能力体现为规模化接触潜在消费者的能力，本质上是占领最优质的销售和货架资源。品牌的成功程度取决于其组织和动员渠道中人的能力，即渠道的力量。

三、渠道的突破策略及进入次序

四、8种渠道策略模型

文中提到8种渠道策略模型，包括侧翼渠道、样板市场、下线主渠道、自营试点加盟、特通渠道、电商渠道、微商渠道、组合渠道突破策略等，但未详细阐述。

五、渠道的招商策略

讨论渠道而不谈招商是不完整的，文章暗示招商在渠道策略中占有重要位置。

六、渠道的运营

渠道建立后的运营关键在于核心要素的管理，作者提到需要从发展周期角度进行运营管理，但具体的运营管理核心点未在文中给出。

结语：

渠道是一种思想，一种资源分配方法，目的是最大化利用渠道商资源扩大销售成绩。渠道能力涉及到动员与控制能力，包括企业理念、战略落地、价值链利益结构设计等。作者以中秋祝福结束全文，并鼓励读者分享和收藏文章内容。

践行者宣言

查看原文：渠道策略体系完整版

文章来源：

践行者宣言

扫码关注公众号