【案例】如何做B端竞品分析？

摘要：B端产品竞品分析实践经验分享

竞品分析是产品经理的基本功，B端产品经理面临的竞品分析更具挑战性。B端产品信息难以获取，产品标准化程度低，且需要具备行业业务知识。本文提供了B端产品竞品分析的实践经验和案例。

竞品分析难点

• 信息获取困难，包括产品试用成本高和外界信息少。
• 产品标准化程度低，受多种因素影响，导致产品间差异性大。
• 需要具备相关的业务知识。

竞品分析流程及工具

流程分为明确目标、选择竞品、确定分析维度、收集竞品信息、信息整理与分析、总结报告六个步骤。竞品画布（类似菜谱）作为工具帮助新手上手，是竞品分析报告的MVP。

案例分享

案例背景是A公司开发的知识管理系统，产品经理老王负责把内部使用的知识管理系统产品化。通过走访竞品分析的六个步骤，确定了两个竞品进行分析，并从多种渠道收集信息，使用比较法、PEST分析及SWOT分析等方法整理分析结果。

竞品信息获取途径

获取B端竞品信息的途径包括互联网搜索引擎、内部渠道、行业展会、熟悉的客户、供应商、专利网站、官网、SaaS产品体验、第三方咨询公司等。

总结

通过竞品分析，A公司认为企业知识管理系统的商业价值有限，建议不进行商业化以避免资源浪费。本文的目的是提供B端产品竞品分析的方法和实战经验，为读者提供指导。