2024年，你的市场投放计划该这么做？（值得收藏）

2024年市场投放计划概要

随着信息时代的演进，市场营销已经进入了一个以用户为中心的阶段，其中消费者的主动权逐渐转移到需求端。在这样的背景下，企业需要吸引用户关注，将他们转化为“流量”以达成市场投放的目标。不同于过去市场自来，现在市场需要主动寻找并通过竞争来争夺。

市场推广投放策略的核心应当是以用户为中心，追求品效合一。这种策略不是针对单一的广告载体，而是围绕用户行为体系来构建的综合性策略。例如，针对线下高速广告牌，由于观看时间有限，宜专注于品牌名的清晰展示，而非同时追求品牌和效果。

在制定年度投放传播计划时，应以品效合一为追求，进行市场推广分析和企业流量的四个方向与打法。市场推广分析是营销推广的基础，包括消费者任务分析，用户画像，场景以及痛点/爽点，产品特点，传播创意等要素。

基于上述分析，全年的营销推广应围绕目标用户、产品特点和痛爽点进行。推广流量来源于四个方向，围绕这些方向，企业可以采取四种不同的打法。同时，企业不应忘记品牌主旨调性，这一点应该基于品牌的12人格来选择，因为它直接影响投放内容的调性和文案创意。