钱分的多了，不是人才也成了人才；关键是怎么分钱？就用ABC绩效薪酬一体化模式

摘要

文章介绍了老K原创的ABC绩效薪酬一体化体系，旨在将企业的价值创造、价值评价与价值分配有效结合起来。这个模型解决了分钱的难题，实现公平分配并促进企业和员工共赢。

ABC绩效薪酬一体化体系概述

体系通过层次化的方法，将公司级（A）、部门级（B）和员工级（C）的绩效和薪酬关联起来。A层面代表公司整体，B层面指各部门，而C层面涉及到个人员工。

价值创造-价值评价-价值分配的层层关系

在公司级（A层面），绩效的提升直接挂钩到薪酬增长。通过设定挂钩系数，将去年的业绩与今年的目标业绩差异转化为薪酬包的增量。部门级（B层面）和员工级（C层面）的价值分配模型也采取类似方式，但需在模型中进行更细致的分解和调整。

价值评价和绩效考核

虽然文章默认每个层面的绩效系数为1.0，但实际中需要根据不同部门和岗位设定具体的考核指标。绩效考核工具的应用对于设定量化的指标至关重要，以确保绩效的准确评估，并与价值创造和分配相协调。

模型的灵活应用

该体系模型适用于不同的企业场景，可根据实际情况调整，以实现内部市场化运作。它能够适应各种管理模式，如海尔的人单合一模式、稻盛和夫的阿米巴经营等，实现从年度到季度，甚至日清日结的效果。

结束语

文章鼓励读者通过“小咨说管理”更多地了解、分享和互动，并提供了其他相关阅读材料，以深入理解绩效管理和价值分配问题。