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拆解猪八戒商业之路

27 2024-01-27
拆解猪八戒
商业之路

兔年,拆解产品类文章第一趴,这一期我们拆解猪八戒平台的商业之路,了解别人的故事提升我们的认知,扩大知识边界、提高产品驾驭力。

一、公司简介

成立于2006年,总部在重庆,创始人、CEO朱明跃,入选第二批国家“万人计划”领军人才,曾做过3年小学教师、8年媒体记者,2006年辞去《重庆晚报》工作,创办“猪八戒网”,并将其打造为国内最大服务(O2O)交易平台。

二、平台定位

“双平台+社区”模式,建设人才共享+企业孵化生态,是人才共享经济的独角兽,致力于打造全球性知识工作者共享平台。为人才与雇主搭建双边市场,通过线上线下资源整合与大数据服务,实现人才与雇主精准对接。

三、平台用户

雇主(政府机构、中大型企业、初创企业、个人),提供标识设计、软件开发、知识产权,财税等领域600+品类的服务,助力雇主提升效率,平台积累700万企业;

人才/服务商(个人或团队),帮助人才匹配商机,突破时空限制,为雇主服务,获取收益。平台积累1,300万服务商。

四、平台服务模式

“线上双平台+线下社区”模式,猪八戒网+天蓬网+Zwork社区 (八戒工场)为企业提供发布平台,为雇主快速找到合适的人以及解决方案,为人才匹配商机,为人才赋能,平台促成超10亿次对接,年交易额数百亿。帮助中小微企业发展出谋划策,人员架构调整、业务拓展、营销方法构建等,帮助小微企业增加业务量。

五、平台服务内容

品牌/Logo设计、网站/APP开发、网络/网店推广、装修设计、工业设计、取名等需求,延伸为客户提供商标服务,增加自营业务“猪标局”,帮助跑工商注册、财税代办,帮忙注册公司。注册效率高,费用低。同时逐渐转型增加自营服务业务。实现企业服务从“环节--链条--平台--生态”的跨越。

六、平台商业模式

早期以长尾市场为切入点,积累大量中小企业客户群体;撮合中小微企业与线下设计师交易。

2011年占据行业80%市场份额。高效对接服务商(团队或个人)与雇主,平台从中抽取20%佣金。2017年分拆业务,通过天蓬网主打高端市场,专注服务大型企业、高端人才对接。深度布局服务交易平台型生态。通过Zwork形成工作者社区,吸引知识工作者进入市场,并向其推荐双平台,助力工作者发展。布局45个城市51个社区,提供5547个工位,入驻843家企业。

商业模式从”佣金模式“转变成“数据海洋+钻井平台”(生态系统)模式,依托数据积累,深耕企业延伸自营业务,拓展多元化盈利渠道。

平台收入包括佣金、广告费、会员费、平台工具增值服务费。

设计出一款产品是我们产品经理的职责,在设计一款产品之前上述的内容都是我们要清楚的,不是等到产品都设计完了,才去想有了东西我怎么卖?我想给客户提供什么价值?上述的内容往往会被初级产品经理所忽略或是认知范围内看不到、想不到的内容,然而这些内容也是决定产品成败的因素之一。需要产品经理们掌握并加以运用。

原文链接: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2NzQ4NjY3Nw==&mid=2247485349&idx=1&sn=a2af75515c3fd5be8d4e43d29ab969bc&chksm=cebb991ff9cc10099909852d63b97fa35585a3ade4d646afa40daa1004cf53ee858e41f042e9#rd