摘要：任正非在华为研发体系干部大会讲话

华为的一把手，任正非，在2010年的研发体系干部大会上通过讲故事的方式传达复杂的管理理念，展示了其独特的管理能力。任总指出，华为在20年内追赶到了通信技术的前沿，但在没有领路人指引的情况下，决定下一步如何走显得尤为困难。

任总以高尔基的短篇小说中的英雄丹柯的故事，比喻华为的技术发展方向。丹柯勇敢地引导族人走出困境，任正非暗示华为也要像丹柯一样，引领通讯行业前进。他强调必须从“以技术为中心”转变为“以客户为中心”，并期待研发团队改变思维方式，成为有商人味道的工程师。

面对数据流量的急剧增加，任总强调华为要加大对平台的投资，确保竞争优势，并希望深圳成为一个平台研发机构，而将部分产品研发迁移至研究所。他认为管理水平不足导致投入不足，并指出如何有效使用资金是管理的关键。

任总强调华为需要深刻理解客户、供应伙伴、竞争对手和内部部门之间的关系，并且要学会开放、妥协和看待问题的灰度。任正非警告，不应该像历史上的征服者那样孤立无援，而要通过开放合作实现共赢。他提出华为应该吸收外部的不同思维方式，扩大合作伙伴，将敌人转化为朋友，以实现长期的胜利。

最后，任总借鉴“深淘滩，低作堰”的原则，主张华为不应过分追求利润，而应将多余的利润让给客户和合作伙伴，从而使公司变得更强大。他认为这将保障大家的生活，并确保永远不会失败。

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文章来源：

男哥说管理

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