扫码阅读
手机扫码阅读

读《营销管理》笔记

35 2024-01-26

读《营销管理》笔记




这一期分享《营销管理第15版第十五章 推出新的市场供应物》让我们一起走进营销管理。

本章包含如下知识:

一、 新产品的选择

1.1制造还是购买

一家公司可通过收购或内部开发的方式来增加新产品的数量。能完成成功收购的公司毕竟是少数,如果是自己开发新产品,可以通过自己的实验室开发新品或通过新产品开发公司开发特定的新产品。

1.2新产品类型

二、新产品开发过程中面临的挑战

2.1创新的必要性

在快速变化的经济环境中,持续创新是必不可少的。
创新不是才华横溢的人自然而然产生的新想法或新点子,而是去发现可以改变业务模式背后隐藏的假设或是被忽视的某些流程。

2.2新产品的成功

需定义评估目标市场、产品需求、进入市场预期收益、技术与营销的协同性、各个阶段执行的质量、市场的吸引力。

2.3新产品的失败

新产品失败的原因:

三、组织安排

3.1新产品开发预算

投资尽可能多的项目、采用传统的销售额百分比、根据竞争对手的研发水平确定自公司的投资额。

3.2组织新产品开发

四、研发管理过程—创意

与员工互动

与他人互动

研究竞争对手

采用创意技巧

五、管理开发过程-从概念到战略

5.2制定营销战略

5.3商业分析

①估计销售总量

②估计成本和利润

六、 管理开发过程-从开发到商业化

6.1产品开发

质量功能展开法可以将目标客户的要求变为产品原型

七、 消费者采用过程

7.1采用过程的各个阶段

知晓、兴趣、评价、试用、采用


本期(总计第88篇)分享完毕,敬请期待下一期

原文链接: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2NzQ4NjY3Nw==&mid=2247486388&idx=1&sn=ef6b39b65a61ec86518a0d6a2a18cc94&chksm=cebb950ef9cc1c18dedb795789860afa5ffc1eb3996af6f1ed655d5a1b204c0ba9e6a228670f#rd