战略68谈10：企业战略的本质与不同发展时期的战略措施

战略68谈10摘要

一、战略的认知

战略起源于中国古代，与管理和资源、创造竞争优势、战略聚焦三个方面相关。战略的本质是洞察社会问题，创造新的解决机会，即价值。企业战略前期注重用户价值创造，中后期转向与竞争对手形成差异化，再回归用户价值创造，形成一个循环。战略是用户、产品和竞争三个维度的动态考量。

西方战略思想家特劳特强调基于竞争的市场营销战术，而迈克·波特提出五力模型，提供了不同的竞争战略。蓝海战略的创始人W·钱·金&勒妮·莫博涅认为，不应局限于现有市场结构，而应重新审视需求满足方案，创造全新市场。

二、战略的本质和应对思维

战略的本质是社会问题的职责担当，企业家的初心。验证战略判断的三点包括社会职能、企业交易成本和创新利润回报。战略输出的核心三维是使命、远景、价值观。

企业战略必须应对的两个市场转变包括基于场景的蓝海市场，要求破坏式创新创造差异化产品和服务；以及竞争激烈的红海市场，需要通过市场营销成为顾客心理的首选。企业不同时期的战略应对战略的起点是创造差异化价值优势，终点是建立护城河。

结语

文章总结了两个市场的认知——需求匹配的存量市场和心智市场，以及企业在这两大市场中的价值建立方式：技术上的知识产权和商业模式+品牌营销上的心智产权。同时，讨论了企业不同发展时期的战略应对思考，以及战略差异化和战略细分的区隔。