8个反套路思考：做能成的事、多做减法……

最近琐事比较多，虽然没有更新，但很多念头在涌动。其实，只有做事的时候才会激发灵感，因为现实的问题会迫使你思考。以下是最近的一些思考，跟大家浅分享。

第一，做能成的事。

一个人如果常常失败，那么原因大概率只有一点：他总是选择了那些不能成的事。

成功的最基本要点就是：做能成的事。我们常说，不能没把握的仗、胜兵先胜而后求战，就是这个道理。但很多时候，我们会忽略掉这个常识。

我们常会有想做的事，因为它是趋势、有人因此暴富，或者单纯地想做这么一件事，却很少理性地想：这事能不能成？

这是三个层面的问题：首先，项目本身是合理的；其次，你有能力去做；最后你有资源盘活。

但事实中常常遇到这样的事，而里面最 “诱惑”人的是：万一成了呢。我们在判断事情时，哪怕遇到低概率成功的事，也会冒出一个念头：万一……。确实会存在万一，成功是一个概率学，没人能保证100%的成功，但要优先做高成功概率的事，不要冒低概率成功的险。

那些注定难以成功的事，不要苦苦坚持。不要缘木求鱼。

第二，多做减法。

大家都普遍喜欢做加法：一个产品能不能加这个功能、那个功能，一张海报能不能加这个信息、那个信息，一个人能不能做这个事、那个事，一个企业能不能做这个项目、那个项目。

所以，你会看到很多疲备的人、臃肿的企业、四不像的产品，很多东西的失败就败在：既要、又要、还要。

我建议你反过来思考：哪些事是可以不做的？哪些东西是可以不要的？

你把所有的东西一件一件地减去，你就会发现什么是你的人生 “使命”，是你可以全力以赴的东西。

这个时候，你就会坚定、定心，并且可以做到最好。

第三，不要跳出舒适圈。

我发现 “跳出舒适圈”是几十年来最毒的鸡汤。人就是要建立你的舒适圈，企业就是要建立你的核心优势，为什么要跳出来呢？

很多人被 PUA去做自己做不了的事、甚至不在自我规划的事，在痛苦中煎熬。

人要巩固和扩大自己的舒适圈，而不是跳出舒适圈。能不能让你的舒适圈更强大，不那么被别人侵略？要做专业。能不能让自己在更大的范圈更舒适？延展自己。从能跑 5公里，到6公里。

你要擅于巩固舒适圈，并常常到舒适圈的边缘做些试尝。这才是既舒适，又有挑战，能持续成长的模式。

第四，可以转型，不要转行。

这几年，很多行业都不行了，所以大家都高呼要转型。但我发现很多人对转型的理解是 “转行”——换一个行业艰苦奋斗。

转行有两大坏处：

一是你原本的优势在新行业归零了，你前十几年、几十年的积累清空了。

二是你发现在新的行业，别人艰苦奋斗十几年了，你却还要从 0开始摸索，能混得好吗？

转型就是重做：业务模式是不是存在问题、组织架构是否存在问题、产品功能是否存在问题？尽可能保留和发挥核心优势，发现问题和解决问题，从而重新激活你的生态。

第五，别留恋不想为你买单的人。

做生意的底层逻辑就是需求匹配，别人有需求，而你刚好能满足他，生意就成立了。而我常见一种现象，对方没有需求，而你却还想 ”拼命“教育他，希望他为你买单，这是一件吃力不讨好的事。

而更坏的是，当你在执着于低价值客户时，你错失了很多高价值的客户。

合作也是一样的。不认同你的人，你最好别合作。别人如果不认同你，你做什么都是没价值的，只有无限的争吵与内耗。千万不要争强好胜，一定要别人认同你，这基本就是一件不能成的事。

再优秀的人，也无法适配所有团队。你要重视的是那些认同你产品并愿意买单的人，而不是那些挑剔你且抠抠搜搜的人。

很多人与事，是筛选、是遇见，而不是改变。

第六，没意义的差异化，也是有意义的。

差异化是企业经营、品牌营销的重要命题。但你会发现很多人都说产品同质化，大家都差不多，还能怎么努力？

首先，不要过度追求意义感。能不能换个颜色？换个形状？换个大小重量呢？这些也许不会让你的产品功能变得更强大，但它们会让你看起来不同。一群西装革履的职业经理人中，突然出现了一个穿着唐装的人，穿唐装不能让你的能力有所改变，但这会让你更容易被人发现。

其次，差异化不仅在产品端。门店的操作流程能不能减动作，让你效率更高一些：能否让服务员脸上多一个笑脸；能不能改进你的设备，让它的出错率更低一点 ……企业的竞争力并不总是体现在产品的差异化，良好的团队文化、优秀的成本控制、顺畅的业务流程等，这些都是可以创造价值的地方。

再小的差异化，积累多了，也会成为别人难以轻易复制的竞争力。要学会用“ 无意义”的差异化对抗同质化。

第七， 何必养了狗 ，又自己汪汪叫 ？

这是奥格威《一个广告人的自白》里的一句话，原意是劝诫客户不要找了广告人策划，却要跟 他们 比专业。

这是广泛存在的现象。不好意思地说，每一位我的客户都试图教我做品牌、做策划。其实我也是一样，总想教特朗普做总统、教我的老板做经营 ……想想也惭愧，我们总会在某些时候觉得无所不能 ，总觉得自己会比别人做得更好 。

这里有 一个 非常有趣的问题：为什么有些问题 显而易见 ， 但关键人物 总看不见呢？

其实不是 别人 看不见，而是因为有些问题必然会出现，甚至无法解决。而有些问题之所以会成为问题，是因为你没看见背后的逻辑，譬如有些项目明明不赚钱，为什么要做？因为要遏制对手。

我们也常常能“ 教育”专业的人，我们觉得合理，而对方似乎也只能苦笑接受。其实很多专业的事，看似简单，背后的作业流程是复杂的。如果处处要“可解释”，让外行人、局外人全都懂，这几乎是不可行的。

要慢慢学会：把别人的事“ 归还”别人，你只负责筛选人、评估结果，不在过程过度插手。

第八，是鲨鱼，就不要羡慕老鹰。

这是出自小马宋《营销笔记》里的一段话，意思是老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。

我非常认同这个观点。我们常常看见别人成功了，就也想去做别人的事。但其实每个人的能力、资源、机遇都是不同的。不要羡慕别人，也不要想着去做你做不了的事。

是老鹰就多抓兔子，是鲨鱼就多捕点鱼。

反对派

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