优秀的管理者都懂得sell目标

摘要

导读：实现团队目标的关键在于理解和接受目标，并将其与员工利益关联。管理者需要了解目标来源，沟通目标合理性，并确保员工的个人目标与团队目标相结合。

01 目标的来源

目标来源有自下而上与自上而下两种方式。自下而上方式涉及各利润单元基于多种因素预估业绩目标，然后上报汇总。自上而下则由领导根据企业信息制定总体目标并分解至各部门。部门级目标既来源于公司战略目标分解，也与内部协同及部门职责相关。

02 自己先理解并接受目标

管理者需评估目标的合理性，通过沟通理解领导设定目标的考虑，并明确目标边界和所需资源。合理的目标更易被接受和分解到下级团队。同时，管理者应与同级部门沟通，确保目标和边界明确，以促进合作。

03 让员工目标和自己利益挂钩

员工往往以个人成长和利益为工作动力。为确保员工接受团队目标，管理者应了解下属需求，将个人和团队目标结合，并在沟通中强调共同利益。换位思考和员工的参与性提升也是关键。案例中，将降落伞的质量与厂商负责人的安全挂钩，立刻激发了改进动力。