分享一个“战略解码”的小故事

1. 故事简述

故事围绕如何获得一颗价值连城的夜明珠展开。夜明珠位于山上的寺庙，为了获得它，需要翻越两座山、跨过三条河流。这是一个关于战略解码的情景化故事。

2. 战略回顾

目标是到达寺庙并获取夜明珠，这就是行动的战略核心。具体战略的制定可以通过BLM、MM等方法完成，但本文重点在于战略的分解和执行。

3. 关键成功要素（CSF）

通过分析，明确了需要完成的关键成功要素：

• CSF1：翻越两座山
• CSF2：跨过三条河流

4. 市场洞察（五看）

通过洞察了解了山河的特点：

• 一座山高耸入云，另一座山绵延千里
• 一条河水浅面窄，一条河涧深流急，另一条河浩瀚无边

5. 差距分析

分析发现团队存在以下差距：

• 不会游泳（无法通过浅窄河流）
• 不会架桥（无法跨过深涧）
• 不会造船（无法渡过大河）
• 不会打洞（无法穿越高山）
• 不会飞行（无法飞越绵延山脉）

6. 关键举措

为了弥补差距，采取了以下关键举措：

• 关键举措1：请教练教游泳
• 关键举措2：架桥
• 关键举措3：造船
• 关键举措4：开发盾构机
• 关键举措5：制造飞行器

7. 衡量标准

为每项举措设立了衡量标准：

• 游泳：连续游1公里
• 桥：宽1米，长200米
• 船：排水量1000吨，续航100公里
• 盾构机：直径2米
• 飞行器：升限3000米，续航100公里

8. 执行

经过一年努力，团队成功完成所有任务，最终获得夜明珠。

9. 后记

虽然成功获得了夜明珠，但成本高达200万，远超夜明珠价值（100万）。第二年，团队再次挑战时，成本和难度大幅降低，仅用10万和不到半年时间获得了新的宝石。故事仍在继续。

作者简介

王四海，资深战略专家，著有《从战略制定到产品上市-集成产品开发（IPD）应用实践》。曾任职华为技术、烽火通信等多家知名IT企业，具有丰富的市场战略与产品开发经验。

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文章来源：

PM研学营

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