每日一学

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1901 2023-11-09

什么是飞轮效应飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更...

2714 2023-11-08

BSA法（Basic–Satisfier–Attractor）是对客户需求进行优先级划分的需求分析方法。该模型体现了需求满足度和客户满意度之间的非线性关系。BSA法将客户需求分为3种类型，分别是基本型需求、满意型需求和兴奋型需求。下面将对每...

2970 2023-11-08

什么是产品创新章程（PIC）？产品创新章程（Product Innovation Charter , PIC）是一份关键的战略文件，是组织对新产品进行商业化的核心。它涵盖了项目的立项原因、总体目标、具体目标、准则和范围。它回答了产品开发项...

1795 2023-11-07

今天对＄APPEALS8个要素的后4个进行详细解读。5、E-易用性客户在接触到新购买的产品时，开始往往有一种陌生感，不会使用也不敢使用，这时他们需要的是尽快消除陌生感，快速上手，让新品帮助他们完成某项任务或解决某个问题。这就在使用的舒适性、...

1795 2023-11-07

如果企业要长期发展，就不能坚持一切照旧的心态；即使业绩发展蒸蒸日上，企业也需要不断找到增加利润和吸引新客户的方法。但是要开发新产品，还是开辟新市场，有这么多的选择，管理者要如何判断哪种策略最适合公司？这时，安索夫矩阵就能提供管理者基本的营销...

1857 2023-11-06

今天对＄APPEALS8个要素的前4个进行详细解读。$-价格这一要素表示客户为一个满意的产品希望支付的价格。企业要想满足客户的这一需求，就要考虑产品的定价策略，既要通过定价使企业盈利，又要让客户感觉买到的产品有价值。在基于成本的定价策略中，...

1846 2023-11-06

什么是PESTLE分析?PESTLE 分析是一种结构化的宏观环境分析工具，包括政治( Political )、经济 (Economic )、社会( Social)、技术( Technological )、法律( Legal)和环境(Envi...

2263 2023-11-03

＄APPEALS法是IBM提出的客户购买产品的动机模型。该模型将客户购买动机概括为8个维度，也称8要素，即＄APPEALS这8个符号和字母分别代表的价格、可获得性、包装、功能/性能、易用性、保障、生命周期成本和社会接受程度。每个要素的名称仅...

1794 2023-11-03

破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题。破窗效应是犯罪学的一个理论，该理论由詹姆士·威尔逊（James Q. Wilson）及乔治·凯林（George L. Kelling）提出，并刊于《The Atlantic Monthly》1...

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