无论是创业还是公司汇报申请资源，商业计划书都是一个绕不开的话题。

在IPD中，商业计划书也是起到一个呈上承上启下作用，上承市场管理，下接产品开发。

问题是到底该怎么写商业计划书呢？

如果说完全按照IPD中的通用表单去做这件事，很多时候就太重了，不明所以，很难落地。

今天就分享给大家一份来自真实业务实践的商业计划书落地方法。

一份合格的商业计划书至少需要包括六个部分，分别是：

• 自我介绍：你是做什么的？团队构成？

• 市场分析：赛道天花板、痛点与需求。

• 竞争分析：竞争对手是谁？他们怎么做？做得如何？

• 核心优势：你的优势与壁垒是什么？

• 运营规划：盈利模式、运营现状、未来规划。

• 融资计划：需要多少钱？出让多少股份？资金用途？

下面详细解释一下各个模块。

模块一：自我介绍

让投资方在30秒内理解你的业务本质并对项目产生兴趣。

结构：

一句话概括+ 愿景/使命 + 业务构成 + 团队介绍。

1. 一句话概括

必须包含主语（身份）和核心业务，用最简练的语言说清“我是谁”。

示例：

• 品牌出海一站式解决方案服务商；

• 厨房收纳用品品牌。

不合格示例：

• 我们做抖音电商（主语模糊，业务宽泛）;

• 用科技链接世界（过于抽象，无法得知具体业务）;

• 角化上皮细胞物理性质维护…艺术家（晦涩难懂，故弄玄虚）。

2. 愿景/使命

一句有感染力且与业务紧密相关的长远目标陈述。

• 愿景：希望为世界/用户带来什么改变（比如，让天下没有难做的生意）；

• 使命：公司自身要成为什么样的角色（比如，成为全球领先的xx）。

如果是创业，早期愿景、使命一般可以合在一起。

合格示例：

• 格力：“让世界爱上中国造。”（符合格力自身定位，中国制造，愿景宏大且相关）；

• 厨房用品品牌：“让家庭厨房充满爱。”（厨房用品，情感化且聚焦）。

不合格示例：

• “让生活充满创意。”（过于宽泛，与任何设计、文创公司都相关，无法体现独特性）；

• “愿中国品牌走向世界。”（宏大空洞，除非你是国家级平台，否则缺乏可信度）。

3. 业务构成

用一段话清晰说明公司如何运作以实现愿景。

模板：

• [公司名]是一家（一句话概括），致力于（愿景/使命）。

• 我们通过（核心服务/产品1、2、3…），

• 为（目标客户）解决（核心问题），帮助其实现（最终价值）。

4. 创始人团队

证明“为什么是你们这个团队能做成功这件事”。

需要注意的是：

• 只写与项目直接相关的教育背景、工作经历、技能和成就；

• 用事实和数据证明能力，比如，拥有xx专利技术。

模块二：市场分析（痛点与需求）

证明你选择的市场足够大、有成长性，且存在必须被解决的“真问题”。

需要讲清楚：行业现状与未来+ 具体痛点/需求 + 解决后的价值。

步骤：

一是明确描述对象：

根据你的“定位”决定描述哪个行业；

比如，定位是“厨房用品品牌”→描述 “国内厨房用品市场”。

二是阐述行业现状与未来：

• 市场规模：当前市场规模、用户数、增长率（引用权威数据）；

• 发展趋势：正在发生的结构性变化；

• 未来天花板：预测未来3-5年的市场规模，展现赛道潜力。

三是具体痛点/需求：

不要泛泛而谈“价格高”、“体验差”；要具体、可感知。

比如，新小区住户购买日常用品需驾车至3公里外的超市，极其不便，针对需求可以开商超。

四是阐述解决后的价值：

简要说明如果你的解决方案被市场接受，将为用户、行业带来何种改变。

模块三：竞争对手分析

知己知彼，明确自身在市场中的位置，并找到差异化切入点。

需要回答：

他们是谁+ 他们怎么做 + 他们做得如何。

步骤：

找到真正的竞争对手：不仅是直接竞品，还包括替代解决方案。例如，宠物食品品牌的竞争对手不仅是其他品牌，也可能是自制鲜食服务。

分析他们的模式：

• 业务模式：如何赚钱？（比如，平台佣金、服务费、产品销售）；

• 运营模式：如何运作？（比如，纯线上、代运营）；

• 优势：他们的核心能力是什么？（比如，品牌效应、供应链）；

评估他们的现状：

• 量化指标：市场份额、用户规模、融资轮次与金额；

• 定性评价：品牌声誉、客户口碑、行业地位。

模块四：优势与壁垒

阐明你为何能赢，以及如何长期保持领先。

需要注意的是：

• 与竞争对手对比列出：明确说明与模块三中对手相比，你的不同之处；

• 具体化，忌空谈，比如，描述我们团队很强，到底怎么强，需要具体描述；

• 强调系统性壁垒：单一优势易被复制，组合拳才能形成壁垒，比如技术壁垒 + 资源壁垒。

模块五：盈利模式与规划

展示商业模式的可行性和增长潜力。

1. 盈利模式

清晰说明收入从哪里来。

比如，佣金抽成、广告收入、利润分成等，也可以是多种组合。

2. 运营现状

用关键数据客观呈现当前业务状态。

比如，团队人数、净利润率、用户/客户数量、复购率等。

3. 未来规划

制定具体、可衡量、有时限、有实现路径的目标。

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