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开猿节流​,帕雷托法则及其他

56 2024-01-19

最近几天一直在思考,花两年时间做的SaaS产品的客户定位和商业化问题,也提炼了几个关键词,“全球本土化”,“数字化转型”,“专属研发团队”。做的事情,就是从电商数字化诊断,到解决案,到选型建议,到落地,到持续服务的事情。当然,也可以简单理解成,共享技术顾问+SaaS交付,享受SaaS的价格,In-House的服务。

产品目标是帮品牌构建自己的订单中台和私域中台,提供的产品和服务称之为E-commerce Optimization Master, 如果直译的话,“电商优化大师”,有点土爆的感觉。实际上,我们在东南亚和大陆都有本土化品牌的服务案例。由于我们的SaaS在多租户、多品牌、集团公司、模块化上投入了不少的心血,这些客户实际上也只需要为他们所订购的模块付费,无需为些80%不经常用甚至不用的功能付费。

先到这,后面再持续讲一些电商SOP和SaaS的事情。

  1. 开猿节流

最近两年,很多大厂出现了在开猿之后,立马扭亏或节流的现象。

2. 帕累托法则

帕累托法则(英语:Pareto principle,或称二八法则),指出,约仅有20%的因素影响80%的结果。

"lot of people doing things that didn't seem to have a lot of value," Elon Musk said.

以Twitter为例,至今裁员超过80%,虽然广告收入减半,但依然在正常运转,并有望在7月扭亏。也就是说,80% 公司员工可能不创造价值,创造价值的是 20% 的员工。

3. 品牌大卖软件选型避坑指南

3.1 对于行业有成熟解决方案的,坚决不搞自研。

3.2 选择靠谱的ISV软件服务商,开放的完善的解决方案架构,持续的服务能力。

4. ISV产品研发人才招募指南

4.1  产品:提炼核心产品和核心功能,做更深,更开放。

4.2 人才:硅谷和PDD都喜欢招聘PSD(Poor, Smart, Desire)型人才。

5. 程序猿生存指南

5.1 思维的转变:从一个被动执行者转向主动思考。
程序员思维 ->  产品思维 -> 用户思维 -> 市场思维 -> 投资人思维

5.2 执行力的提高:能力可以习得,执行力只有在不断自我训练中得到提高和强化。立即执行 -> 快速交付 -> 持续迭代

5.3 学会分辨自己写的文案和代码,哪些是资产ASSET,哪些是费用COST。

原文链接: http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NDU2NzU5Ng==&mid=2649385350&idx=1&sn=0a8fac11efcf167363444d753f228cc7&chksm=be9b0d4589ec84537f8d1bf4a5287e61f5ce2e806b3359256a0eda9d0827241c0975872dd065#rd

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