读《营销管理》笔记

《营销管理》第九章摘要：识别细分市场和目标市场

本章节主要探讨了如何将消费者市场进行有效的细分，并识别目标市场。市场细分是将市场划分为具有相似需求和欲望的顾客群体，而目标市场的选择涉及识别适当数量和性质的细分市场。

市场细分的变量

• 地理细分：市场按地理单元划分，营销者可以选择部分或所有地区经营，采用草根营销策略。
• 人口统计细分：包括年龄、家庭规模、生命周期、性别等因素。例如牙膏品牌针对不同年龄提供产品线，宝洁和高露洁针对新婚夫妇提供产品套装。
• 心理统计细分：结合心理学和人口统计学，通过人格特质和主要人口统计特征来了解消费者。
• 行为细分：基于消费者的行为利益进行市场细分。

细分企业市场

企业市场的细分依据有效的市场细分标准，包括可测量性、市场大小、可接近性、可区分性和可操作性。细分市场的评估和选择范围从大众市场到定制化，包括整个市场、多元细分市场和单一细分市场。

作者xiel，致力于建筑行业相关细分领域产品研发的产品经理，通过分享经验和心得来提升自身和读者的认知与能力。