美团VS京东：用波特模型拆解外卖战争的战略胜负手

文章主旨：

通过安索夫战略规划矩阵与波特五力模型分析京东入局外卖的战略定位与市场竞争力。

关键要点：

• 安索夫战略矩阵识别京东外卖的可能战略方向：市场渗透、市场开发、产品延伸或多元化。
• 从电商、OTO、客户群体和服务资源等维度分析京东外卖的市场机会与服务匹配度。
• 通过波特五力模型对京东外卖的市场竞争环境进行分析，包括竞争对手、新进入者、替代品、供应商议价能力和买方议价能力。
• 京东的品牌口碑与资源整合能力或将成为外卖市场竞争的关键优势。
• 外卖市场属于重资产投入领域，京东需面对配送网络、调度系统等核心挑战。

内容结构：

1. 安索夫战略规划矩阵：

通过安索夫矩阵，将京东外卖定位于四种可能的战略方向：

• 市场渗透：以现有产品或服务深挖现有市场，通过京东App入口和快递小哥资源，提升老用户的渗透率。
• 市场开发：以现有产品或服务开拓新市场，例如从电商领域延展至餐饮领域。
• 产品延伸：推出新的外卖服务，专注于现有京东用户群体，从配送服务渗透点餐系统。
• 多元化：进入全新市场，推出针对餐饮的新产品和服务，与现有业务形成差异化。

2. 波特五力模型竞争分析：

京东外卖的市场竞争环境可从五个维度分析：

• 现有竞争对手：美团和饿了么形成双寡头垄断，配送网络和用户黏性是京东需要突破的挑战。
• 新进入者的威胁：外卖市场属于重资产投入赛道，短期内难以出现新的竞争者。
• 替代品的威胁：到店餐饮和自己做饭是潜在替代品，但外卖的便利性和效率使其成为消费习惯主流。
• 供应商议价能力：商家议价能力较弱，更多关注流量与佣金的稳定性，吸引商家对京东外卖至关重要。
• 买方议价能力：消费者选择基于价格、配送时效、品牌认可度等综合因素，京东的口碑或能成为竞争优势。

文章总结：

京东入局外卖需在市场定位与资源整合上充分发挥自身优势，同时面对竞争对手的挑战，制定清晰的战略以抢占市场份额。

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