目标要分层，战略要务实，奖惩要全域拉通

公司内部协作问题往往由多种因素造成，其中核心问题是目标不一致和不公平的价值分配。公司文化共识的形成是一个长期过程，需要连续胜利来积累。信息共享虽然有益，但不足以解决协作问题，因为缺乏利益牵引。

公司目标体系应该有层次，包括战略目标、市场目标和年度目标。战略目标应该具有实际影响力、持久性和管理效率提升等特点。市场目标应作为战略目标在3~5年内的具体实现关键点，涉及核心客户、产品和区域的规划。年度目标则应包含业务规划、财务预算和人力规划等具体任务。

激励管理需要全域拉通，确保每个环节在利益链中有明确的地位。内部价值分配需要考虑直接和间接接触客户的全链条。优秀员工应获得更多激励，而基层普通员工也应得到公平的薪酬。新业务的激励应平衡，确保员工向新领域的转移不会损害其正常收益。同时，要管理期望，避免“大锅饭”心态，实现独立的组织架构和利益分享。

总之，公司应通过建立清晰的目标体系和全面的激励机制来促进部门间的协作和个人的责任感，以驱动组织向共同目标努力。