预算到底是三上三下，还是三下三上？

导读：老K探讨了预算编制是“三上三下”还是“三下三上”这一话题，揭示了两种不同的预算编制逻辑。

1. “上”和“下”的概念界定

“上”和“下”可以指代层级，即上级（总部）和下级（下属、BU）；或者指代动作，即上传和下达。在“三上三下”中，“上”通常表示上级制订目标并下达，而“三下三上”则意味着下级制订初步目标并上报。关键在于预算目标的最初制订者是谁。

2. 为什么“三上三下”是正常做法

“三上三下”模式中，上级首先根据战略需求设定目标，下级再分解支撑这些目标。这种模式符合目标导向，便于从全局和未来发展的角度设定目标，而“三下三上”则更多基于现状保守测算。人的因素导致后者往往会出现博弈现象，偏离战略初衷。

3. 三上三下的战略过程和共识

预算的过程比目标值本身更重要，它是达成共识的过程。预算不仅仅是模拟财务数据，更是全公司人员共同努力的结果。预算过程中的数字变动代表了思维、经营策略和管理能力的提升，而不仅是数字游戏。

4. 三上三下和战略落地

三上三下的预算过程使得预算科学、可执行，并非空洞。预算要基于战略，关注正确的事，可能涉及大量前期资源投入和战略部署。业务部门的作用在预算中很重要，而财务部提供的是专业性和确定性。