如何为你的产品建立护城河？

01小米“爆品”之小米移动电源

小米移动电源以极具竞争力的69元价格和高品质在2013年打入市场，销量狂卖2000万台。其利用了LG和三星的原装定制电芯，且在设计上具备便携与耐用性。小米能够以低成本生产这款产品是因为其利用了笔记本电脑市场的尾货生意，通过大量订单换取低价电芯，打造了难以模仿的竞争优势。

02护城河的4种类型

a、无形资产

品牌、专利、核心技术等无形资产能作为企业的护城河。例如，苹果品牌、华为5G专利和知乎内容等。

b、成本优势

成本优势体现在小米移动电源和名创优品等。九号平衡车通过成本领先战略和小米生态链合作，打败了行业龙头Segway。

c、转换成本

高转换成本可成为企业护城河，如手机号转换、百度网盘、有道云笔记等。

d、网络效应

网络效应增强产品价值，如微信和滴滴等。

03构建护城河的过程

构建护城河不是一蹴而就，而是通过“工具+内容”、“工具+社交”和“工具+生态”等方式逐渐构建。例如，小米、微信和安卓形成了自己的生态圈。

04用数据支撑判断护城河的有效性

通过数据来验证品牌溢价、规模效应、网络效应、转换成本和成本优势的有效性。

05没有永远的护城河

护城河是暂时的防御手段，科技进步和时代变迁可能使得原有护城河失效。跨界竞争对手可能会绕过护城河，如电话网络取代电报网络，数码相机取代柯达胶卷。