3. 为什么做竞品分析？90%的回答都是错的！

文章摘要：有效竞品分析

前言

许多人在做竞品分析时没有明确其目的和目标，常因领导指示或流程要求而进行，导致分析缺乏重点，报告难以满足实际需求。

竞品分析的目的与目标

首先，明确自己的产品及其所处阶段，了解当前阶段面临的问题，这些问题是否可通过竞品分析得到解决。

竞品分析的目的包括决策支持、学习借鉴和市场预警。目的应明确，以区别于目标，例如减肥的目的可能是健康或形象，而目标是具体的减重计划。

根据产品阶段和面临的挑战，设定具体的竞品分析目标，如判断市场进入、产品定位、竞争策略制定等。

竞品分析的输出成果

以终为始，考虑竞品分析的最终输出，通常是一份报告。报告应以产品思维准备，考虑用户、使用场景、要解决的问题等。

使用竞品画布作为MVP（最小可用产品），以低成本试错，先与领导确认后再深入分析，减少返工。

案例

H企业的移动交换机产品VMSC在市场推广阶段遇到困难，决定进行竞品分析以支持决策，目标是找出市场占有率低的原因并制定竞争策略。

总结

• 明确竞品分析的目的和目标，根据产品阶段定制。
• 考虑竞品分析的输出成果，采用产品思维。
• 使用竞品画布快速验证分析方向，减少无效劳动。

张在旺

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文章来源：

张在旺

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