目标与激励要有机联动

文章讨论了公司不同部门和岗位之间协作配合的问题，尤其是“部门墙”现象，指出其根源在于缺乏统一目标和不公平的内部价值分配。强调了企业文化共识和信息共享的重要性，但同时指出这些是长期建设的结果，并不能立即实现。

提出了在年底规划时应注意的问题：确保公司的目标体系有层次、战略目标与市场目标和年度目标之间有衔接点。战略目标应着眼于市场格局、商业模式的持久性和管理效率的提升，应基于行业趋势、公司竞争地位和新机会进行设计。战略实施效果的评估应包括业务、财务和能力指标的衡量。

文章进一步强调，市场目标应与战略目标一致，关注核心客户、产品和区域的规划，并为年度目标的设定提供具体指南，包括市场机会、策略和行动计划、关键财务指标等。

在激励管理方面，文章建议全域拉通，平衡新旧业务的奖金，打破大锅饭心态，通过高效的组织架构和共赢的利益分享来激励员工。同时，文章强调公司应确保所有岗位享受到增长带来的收益，形成组织战斗力。

最后，作者推荐了自己的新书《破局增长》，以便读者进一步了解相关内容。