华为IPD的那些事儿（二）

文章主旨：华为IPD成功导入的关键在于先通过规划（ITS&P）明确业务战略与模式，而非直接套用流程；学习其导入思路比模仿流程本身更有价值。

关键要点：

• 华为最初试图通过自学PACE书籍导入IPD，但因体系复杂和内部惯性失败，认识到需借助外部力量。
• 华为选择IBM作为咨询方，不仅因其理论能力，更因其具备实战经验，能辅导落地。
• 在IBM顾问建议下，华为先启动ITS&P规划项目，而非直接实施IPD，以明确业务模式与产品定位。
• 规划中确定了“量产”模式和“Second Fast Mover”定位，为IPD建设奠定方向；基于此，华为先建IPD后建MM（市场管理），遵循压强原则。
• 华为强调“削足适履”的变革态度，在IPD启动前后进行了软启动和内部松土工作。

内容结构：

• 引言：探讨华为IPD的know how（如何导入），强调学习华为导入思路比生搬流程更有意义。
• 自学尝试与反思：1997年华为骨干自学PACE书籍后，发现IPD体系复杂且不适用，认识到靠内部力量无法克服自身局限。
• 邀请IBM并确定规划先行：华为选择IBM不仅因其理论，更因其实战能力；IBM顾问建议先做ITS&P规划，明确业务战略、模式与顶层设计，再决定变革项目。
• ITS&P规划的关键成果：确定了“量产”模式（从个人英雄到可重复稳定量产）和“Second Fast Mover”定位；规划输出了变革路线图，建议先实施IPD，后实施MM。
• 先IPD后MM的原因：基于压强原则和“量产”定位，IPD是当务之急；直到2003年才导入MM并与IPD打通。
• 规划先行的意义：不同企业需通过规划找到匹配自身业务特点的IPD切入点，避免套用流程导致水土不服。
• 软启动与变革态度：IPD启动前进行3-4个月软启动，做好内部松土；任正非强调“削足适履”，认真向IBM学习。

文章总结：本文通过回顾华为IPD导入的历程，强调了“规划先行”和“压强原则”的重要性，建议学习者在实施IPD时先通过顶层设计明确业务方向，再聚焦核心变革逐步推进。

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艾林土人

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艾林土人

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