扫码阅读
手机扫码阅读
谁是你的竞争对手?
318 2024-01-27
我们非常重视原创文章,为尊重知识产权并避免潜在的版权问题,我们在此提供文章的摘要供您初步了解。如果您想要查阅更为详尽的内容,访问作者的公众号页面获取完整文章。
查看原文:谁是你的竞争对手?
文章来源:
张在旺
扫码关注公众号
文章摘要:有效竞品分析
1. 竞品分析的重要性
竞品分析对于制定竞争策略至关重要,不同竞争对手的表现会影响我们的策略选择。例如在射击队选拔中,根据对手的平均成绩不同,会选择不同的射击选手参赛。类似地,在业务中对竞品进行分析时,选择哪些对手进行分析将决定最终的竞争策略。
2. 竞品的类别与选择
竞品分为四类:品牌竞品,品类竞品,替代品,以及参照品。品牌竞品直接同市场竞争,品类竞品间接影响市场份额,替代品在不同形式和品类下满足相同需求,参照品值得我们学习借鉴。
3. 竞品初选
根据竞品分析的目的,从“品牌竞品、品类竞品、替代品”中选择竞品。考虑市场份额、公司背景、用户反馈等因素。如果目的是“学习借鉴”,则从“品牌竞品、品类竞品、参照品”中选择竞品,并着重跨界参照品的创新。
4. 竞品精选
从初选的竞品中,根据二八原则选择关键竞争对手进行深入分析。但初选步骤不可省略,以免错过重要竞品。根据产品的竞争地位和市场阶段,选择竞品的优先级可能不同。
5. 要点小结
- 选择对手影响竞争策略和分析结论。
- 竞品类别包括品牌竞品、品类竞品、替代品、参照品。
- 竞品初选应根据分析目的和产品阶段。
- 行业领先者应警惕跨界杀手。
- 竞品数量应把握,重在质而非量。
案例与练习
案例说明了如何根据市场占有率目标选择市场份额前三的竞品。练习鼓励读者应用文章内容,为自己的产品填写竞品画布的第二部分。
想要了解更多内容?
查看原文:谁是你的竞争对手?
文章来源:
张在旺
扫码关注公众号
张在旺的其他文章
加入社区微信群
与行业大咖零距离交流学习
软件研发质量管理体系建设
白皮书上线