怎么样让企业的年度目标切实落地，而不是讨价还价后还完不成？

文章摘要

企业在战略部署时常面临目标分解和员工接受的难题，经常出现员工无法接受过高的业绩目标，导致企业年度目标难以实现。管理者往往感到无奈，企业目标和个人目标无法对齐，员工缺乏完成额外任务的动力。

类比于小时候的“大锅饭”时代，大家都在为了工分而努力，却忽视了粮食总产量，最终导致了大家争斗却吃不饱的局面。这反映出人性的自私，每个人在团队中都想少付出而多获得，但结果恰恰相反。

企业目标的分解和个人绩效目标的设定是两个相互关联的过程，但实际上很难做到。员工往往不明确自己的任务，或者不愿意把企业目标视为个人目标。导致企业目标与员工个人目标不一致，企业希望员工全力以赴，员工却只愿意完成部分任务。

老K在管理上的思考是，要让企业目标与员工目标一致，需要将利益关联起来。企业目标管理应系统化，并且个人行为与组织发展相协调。通过员工股份制等方式，将员工的短期、中期和长期收益与企业效益挂钩，从而调动员工的积极性和创造性，支持企业总目标的实现。

老K认为，要实现员工与企业目标的一致性，“利出一孔”是关键。通过建立短期薪酬激励和长期分红权、股权激励等机制，可以有效地激励员工，提升其对企业的忠诚度和主人翁意识。最终，企业与员工的共同努力将推动企业向良性循环发展。

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